Account Executive SaaS B2B (Full remote) in Dendreo France

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Qui sommes-nous ?

Dendreo est un logiciel de gestion dédié aux Organismes de Formation Professionnelle. Depuis notre création en 2011, nous avons révolutionné le marché en introduisant le premier logiciel SaaS dans ce secteur en plein essor.

Avec un marché potentiel de plus de 100 000 centres de formation en France, notre ambition est de faciliter la gestion administrative des organismes de formation et de les accompagner dans leur transition technologique et numérique. La réglementation toujours plus exigeante et les contraintes sanitaires et du marché ont accéléré l’adoption des outils numériques, du eLearning et de la classe virtuelle. Nous sommes là pour assister nos clients dans cette évolution rapide 😎

Après une année 2021 très intense, nous souhaitons continuer notre fort développement : nous sommes à la recherche de personnes talentueuses qui peuvent apporter un savoir-faire et une motivation à toute épreuve pour intégrer la famille Dendreo et participer à cette belle aventure humaine !

Fort de la promesse de modernité et d’efficacité que nous faisons à nos clients, nous sommes une entreprise innovante aussi dans notre mode d’organisation : toute l’équipe travaille exclusivement en télétravail depuis toujours. Nous visons le 0 papier, 0 complexité et une empreinte carbone neutre 🌎

Ta mission

Tu représentes l’image de marque de Dendreo mais tu es aussi moteur de notre croissance. Ton rôle sera de conclure des ventes avec de nouveaux clients en exposant les qualités de nos solutions et de notre entreprise.

Les valeurs d’honnêteté, de transparence et de partenariat à long terme sont tes fondamentaux et structurent ta démarche commerciale.

Notre but est de signer de nouveaux clients mais c’est aussi et surtout d’apporter de la valeur et un retour sur investissement à nos futurs utilisatrices et utilisateurs. Pas de vendeurs de rêve ici, un non ou “Je me renseigne et je reviens vers vous.” est préférable à toute promesse creuse.

Tu l’auras compris, la qualité est fondamentale chez Dendreo, nos ambitions de croissance sont fortes et nous nous donnons les moyens pour atteindre nos objectifs ambitieux.

Tes responsabilités

Qualifier & Communiquer

  • Communiquer à distance avec tes prospects (visio, téléphone, email)
  • Qualifier les besoins et présenter des solutions bénéfiques aux centres de formation
  • Garder une certaine vélocité dans le cycle de vente avec chaque prospect
  • Articuler la valeur et le R.O.I auprès de personas très différents

Conseiller & Vendre

  • Etre owner de tes opportunités et maintenir ton pipeline à jour
  • Avoir une approche “conseil”
  • Savoir négocier avec des C-Level et gérer des réunions avec parfois un grand nombre d’interlocuteurs différents
  • Conclure rapidement des ventes mais avec une vision long terme
  • Réaliser des démonstrations de la solution Dendreo

Collaborer

  • Fournir des prévisions de vente les plus précises possibles
  • Garder un oeil sur nos concurrents et faire remonter les infos au marketing
  • Utiliser notre CRM et maintenir la qualité de notre base de données
  • Respecter et participer activement à l’amélioration de nos sales process

La présente fiche de poste n’a pas un caractère exhaustif : tes attributions, et responsabilités décrites précédemment peuvent évoluer en fonction de tes compétences, tes aspirations, et des idées que tu apporteras pour améliorer ton poste et dynamiser l’équipe !

Profil recherché

Nous recherchons une personne avec un réel esprit d’équipe qui saura devenir un pilier de l’équipe commerciale et privilégiera l’atteinte des objectifs de l’équipe.

Tu devras idéalement avoir les qualités suivantes :

  • Aimer le 100% télétravail, qui est un mode de fonctionnement particulier, pas nécessairement adapté à tous les profils
  • Expérience indispensable dans la vente de logiciels SaaS BtoB (3 ans minimum)
  • Maitrise des techniques de négociation et de closing adaptées au marché SaaS BtoB
  • Excellentes compétences interpersonnelles et de communication (à l’oral et à l’écrit)
  • Aptitude à s’approprier Dendreo, un logiciel complet avec une forte profondeur fonctionnelle
  • Capacité à comprendre rapidement les besoins des prospects et à proposer des solutions adaptées
  • Aimer travailler en autonomie et de manière proactive tout en étant aligné au reste de l’équipe
  • Etre Bienveillant(e), Tenace et Engagé(e) dans l’âme mais aussi avoir la capacité à devenir leader
  • Passionné(e) par le monde de la vente de logiciels SaaS avec la volonté d’aller above and beyond quand nécessaire
  • La maitrise de l’anglais serait un plus 🇬🇧
  • Si tu connais le marché de la formation pro, c’est évidemment un gros plus !
  • Cool attitude, positive mindset, entrepreneurial spirit 😎

Les + de Dendreo

  • Package attractif fixe + variable non cappé 💰
  • Un onboarding aux petits oignons 🐣
  • Ton choix de matériel 👩‍💻
  • Mutuelle Alan, prise en charge à 100% et 50% pour ta famille 💊
  • Plan d’épargne entreprise (PEE) et PER Collectif (PERCO), avec plan d’intéressement et abondement 🤑
  • Team meetings magiques de 3 jours tous les ~3 mois 🏝️

Déroulement des entretiens

  1. Entretien informel avec l’équipe Sales (± 30 minutes)
  2. Echange visio avec l’équipe Sales (± 1 heure)
  3. Echange avec Hadrien, notre CEO

Company: Dendreo

Vacancy Type: Full Time 

Job Location: France

Application Deadline: N/A

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wojobz.com